今日の話の要約は次のとおりです。
俺は代々続く小さな農家を営んでいる。日々の仕事は大変だが、家族で支え合いながら何とかやってきた。取引先の企業との契約も順調に進んでいたが、ある時から一人の女性担当者、エリートを自称する取引先の社員が、やたらとこちらに要求してきた。
その女性は、高圧的な態度で「もっと安くしないと取引続けない」と言い続けてきた。俺たち農家にとって、価格を下げるのは簡単なことではない。手間暇かけて作ったものを安売りするわけにはいかない。
何度も話し合ったが、彼女は全く譲らず、「じゃあ契約を打ち切りますね」と冷たく言われた。最初はちょっとショックだったが、考えてみれば、そんな取引先に無理に付き合う必要もないと気づき、契約をそのまま終了させることに決めた。
それから一週間後、俺はいつものように畑で作業をしていた。すると、突然、黒塗りの高級車が俺の家の前に止まった。車から降りてきたのは、先日の取引先のエリート女性ではなく、別の男性が降りてきた。
その男性はスーツ姿で、どこか高級そうな雰囲気を漂わせていた。俺が驚いていると、その男性が近づいてきて、こう言った。
「あなたが○○農園の代表ですね。実は、うちの会社の社長があなたに会いたいと言っております。」
驚きと困惑を感じながらも、俺はその男性に案内され、社長との面会に臨んだ。社長は、先日のエリート女性の上司であり、実はその女性がかなり強引な交渉をしていたことを知らされていなかったとのことだった。
社長は「価格を無理に下げるようにと強制したのは、うちのスタッフの行き過ぎた行動だった。あなたの農産物に対するこだわりと品質に感銘を受け、もっと正当に取引したいと考えている」と言ってくれた。
その後、取引が再開され、むしろ前よりも条件が良くなり、俺たち農家としてもとても有利な契約を結ぶことができた。そして、その女性担当者からは謝罪の連絡も来て、あの時の冷たい態度に反省していると言われた。
今となっては、あの契約打ち切りが逆に良い結果を生んだと感じている。あの時、無理に値下げをしていたら、今のような信頼関係を築くことはできなかっただろう。
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